Objetivo
Concienciar y capacitar a los especialistas en materia de gestión empresarial.
METODOLOGÍA
10 jornadas online en directo de 15:30 a 18:00 h, con acceso a material complementario a través de nuestra plataforma e-learning.
EQUIPO DIRECTIVO
Dr. Joaquín Rodríguez Sánchez-Migallón
Jefe de Servicio de Aparato Digestivo del Hospital Quirón Salud. Ciudad Real.
Dr. Andrés Sánchez Yagüe
Jefe de Servicio de Aparato Digestivo del Hospital Quirónsalud. Marb ella.
Panel docente
Ignacio Riesgo González
Médico y consultor sanitario
Carlos Macaya Miguel
Catedrático emérito de la Universidad Complutense Madrid
Maria del Mar Calvo Cenizo
Centro Vasco Aparato Digestivo
Antonio Carlos Roibás Valdés
Director médico Pelennor Healthcare
David García Lastre
Asesor fiscal
María Teresa Vilchez León
Consultora Estratégica
David Bertomeu Cardós
Profesor Esade
Borja Caballos Cabrera
Consultor Sanitario, CLINICAXEXOR, S.L.
María del Carmen Afán Ruiz
Directora de Desarrollo de Negocio de Grupo Pedro Jaén
Patricia Carrasco Nevado
Experta en Marketing Digital y CEO de la agencia Las Cosmonautas
Lorena Bassas Vivo
Co Founder Top Doctors
Carlos Rus
Presidente de la Organización Española de Hospitales y Servicios de Salud
David Lentisco Flores
Director General Lentisco Alentto Group
Juan Gaspar Díaz Pedrero
Abogado de empresas y profesor universitario
Adriana Carolina De Vasconcelos Pereira
Responsable Médica del Servicio de Promoción de la Salud, Sanitas Emisión
María Negro Barroso
Consultora de comunicación y formadora en sostenibilidad
Luis García del Pozo
Director General Abrantia Health
Javier Mendoza Olivares
Medico especialista en Aparato Digestivo. Master en eHealth
Pedro Díaz Yuste
Director General Mapfre Digital Health
Antonio CarlosRoibás Valdés
Director médico Pelennor Healthcare
Ignacio Montoro Iturbe-Ormaeche
Socio Summons Abogados
David García Lastre
Asesor fiscal
Ramón Rodríguez Sánchez
Director Comercial MEDICOP correduría de seguros
Borja Garcia Rato
Socio Summons Abogados
Tomás Otero Pino
Asesor Senior CTO Medicina
Javier Colás
Patronato del Instituto para la Mejora de la Asistencia Sanitaria (IMAS).
Pablo Turrión Fernández
DIRECTOR MÉDICO HOSPITAL SANITAS LA MORALEJA
Tomás Otero Pino
Asesor Senior CTO Medicina
Daniel SebastiánCeballos Santos
Hospital Universitario Doctor Negrín
Javier Santiago Fernández
Responsable del area de estrategia Previsión sanitaria servicios y consultaría
Lluis Triquell Sabaté
Consultor. Médico y farmacéutico
Irene Tato Maluquer
Consultora de Comunicación y Asuntos públicos en Salud
Teresa Álvarez Perdices
Directora de RSC y Gerente de Fundación Quirónsalud.
Carlos Cenalmor Aparicio
Psiquiatra experto en Burnout y Estrés Laboral
Contenidos
JORNADA 1 - El Médico como Empresario: Retos y Oportunidades en 2026
27 Marzo de 2026
- Panorama actual: Análisis del ecosistema de la sanidad privada en España (aseguradoras, grupos hospitalarios, pacientes).
- El nuevo perfil del médico-empresario: De la gestión individual a la sociedad profesional. Competencias clave.
- Testimonios de médicos de ejercicio libre sobre sus trayectorias, errores y aciertos.
- Autoevaluación de competencias de gestión y definición de objetivos personales para el curso.
JORNADA 2 - Finanzas y Rentabilidad para Clínicas Médicas
10 Abril de 2026
- Contabilidad para no financieros: Principios contables esenciales para la toma de decisiones
- Análisis de rentabilidad: De servicios específicos (consultas, procedimientos) y de la clínica en su conjunto.
- Estrategias de pricing. Cómo calcular el precio de los servicios, ser más rentable y comunicar valor al paciente.
- Negociación con proveedores: Claves para optimizar costes y mejorar márgenes
JORNADA 3 - Marketing Digital y Captación de Pacientes de Alto Valor
8 Mayo de 2026
- Estrategia de marketing 360º: Definición del buyer persona y posicionamiento de marca
- Publicidad digital efectiva: Google Ads y Facebook/Instagram Ads para captar pacientes con intención de compra. Métricas que importan: Medición de ROAS, coste por lead, coste por paciente asistido y conversión
- Reputación online y la importancia de la digitalización: gestión proactiva de reseñas en Google y Redes Sociales
JORNADA 4 - Negociación Estratégica con Aseguradoras y Grupos Hospitalarios
29 Mayo de 2026
- El mapa de las aseguradoras en España: Quién es quién y cómo operan
- Técnicas de negociación contractual: Cómo defender honorarios profesionales y evitar la congelación de tarifas.
- Aspectos legales clave en los contratos: Cláusulas, condiciones y cómo protegerse.
- Taller de negociación de un baremo con una aseguradora ficticia.
JORNADA 5 - De Lead a Paciente: Gestión de la Conversión y Experiencia del Paciente
19 Junio de 2026
- Gestión del primer contacto: una visión clínica desde los servicios de atención inmediata y la medicina preventiva”
- Cómo generar confianza en los pacientes: comunicación de crisis y gestión de tiempos de espera
- CRM para médicos: Uso de herramientas como Zoho o Salesforce para seguimiento y automatización.
JORNADA 6 - Transformación Digital y Tecnologías Exponenciales en la Clínica
3 Julio de 2026
- Software de gestión clínica e interoperabilidad: Cómo integrar sistemas y optimizar flujos de trabajo.
- Telemedicina y consulta digital: Modelos de negocio, aspectos legales y herramientas prácticas.
- Cómo impactará la IA en nuestros procesos asistenciales y no asistenciales en el día a día del médico
JORNADA 7 - Marco Legal, Fiscal y Protección del Patrimonio del Médico
18 Septiembre de 2026
- Aspectos legales críticos: Consentimientos informados, protección de datos (RGPD) y responsabilidad
- Fiscalidad para médicos autónomos y sociedades: Optimización de IVA, IRPF y otras deducciones.
- Seguros profesionales clave: Responsabilidad civil, baja laboral, hospitalización y ciberriesgo.
- Planificación financiera a largo plazo: Estrategias de inversión y planificación de la jubilación.
JORNADA 8 - Liderazgo y Gestión de Equipos de Alto Rendimiento
23 Octubre de 2026
- Perfiles clave en la clínica: Selección, contratación y retención de talento (personal sanitario y administrativo).
- Liderazgo y motivación: Cómo crear una cultura de excelencia y compromiso en el equipo.
- Formación continua y protocolización: Creación de protocolos clínicos y de atención al paciente.
- Gestión de conflictos: Herramientas para resolver tensiones internas y con pacientes.
JORNADA 9 - Calidad Asistencial y Seguridad del Paciente
27 Noviembre de 2026
- Indicadores de calidad (KPIs) relevantes y Herramientas para la mejora continua.
- Acreditaciones y certificaciones de calidad: ISO, Joint Commission, etc. ¿Valen la pena?
- Benchmarking: Comparativa con las mejores prácticas nacionales e internacionales.
JORNADA 10 - Humanización y Comunicación
11 Diciembre de 2026
- Comunicación empática y efectiva: Técnicas para mejorar la relación médico-paciente
- Medicina con impacto social.
- Gestión emocional: Del paciente y del propio médico (burnout).
